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いよいよ立ち上げ!irブログ

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オーティアットブログでおなじみの諌早の美容室イールさん。以前ブログの作り方セミナーをおこない水面下で制作はおこなっていただいていたのですがどうにも納得する内容にならずなかなかブログが立ち上がらりませんでした。
しかし最近僕のセミナーでイールさんのPOPの事例をたくさん話しているので、僕のブログの検索キーワードの1位がなんと「諌早 美容室 イール」になってしまったのです。
それだけ「イールさんのことを知りたい!」と人がたくさんいるということなのでがんばって立ち上げましょう!ということでサロンにお伺いしブログを強制起動することに…

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ということで今いちどブログの目的、ターゲット、どういうことを伝えたいのかを確認し制作していきます。オーナーさんだけではなくスタッフさんも巻き込んで一緒にアイデアを出しながら制作進行します。

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そしていよいよ立ち上げの瞬間!
最初にやり始めるのってすごくエネルギーがいりますよね…
でも1度やってしまえばあとはどんどん更新するだけ。

ブログをやることでネタを探さなきゃという脳のスイッチが入り情報収集量が圧倒的に変わります。

平松のようにネタがありすぎて更新が追いつかないのですが、情報をたくさん発信することで安心感が生まれます。イールさんは今まで意識して情報を出していなかったのですが、これからはやみくもに集客するのではなくきちんとターゲットを決めて来て欲しい人を集めるという考え方にシフトして情報発信を開始しています。

試行錯誤の末、いざ立ち上がるとオーナーの石橋さんのブログは…とっても面白いです。
オーティアットがお伝えしてる「見たくなるブログの作り方」をほぼ完璧にやっていただいているブログです。ぜひ皆さん自身のブログ作りの参考にしてみて下さい。

イールブログ⇒http://ir1733.exblog.jp/


その他オーティアットがお手伝いしたブログ紹介
キミヨ 二瀬さん
ヘアピース 小野さん
リトルハーツ 山口さん
ウィン 立山さん
エトワール 渡部さん

平松がすごく参考になると思うブログ紹介
デゥーチャ 杉本さん
スイッチ 田中さん
エゴ 吉田さん
ヘアアート 中條さん
テルソ 田中さん
アトリエボンド 戸村さん


最初はとにかくいいブログをまねして作ってみて下さい。
きちんとシナリオを考えながら制作すればお金をかけずに集客出来るツールになります。
インターネットを使っての集客・販促アドバイスはオーティアットの得意技の一つ。
ピンときた人はまずはお気軽に平松までご相談下さい。


オーティアットは地方の小さな美容室の活性化のお手伝いをしています。




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そして…
コリもしないで第2弾
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突撃!! パルッキー超使いこなし読本2 ストレートパーマ編
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by o-tiat | 2010-05-28 15:04 | ブログで集客

ABEXの楽しみ方

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こういうイベントの楽しみは新しい発見に出会えること。ということでいつもお世話になっているフォーフルールさんのブースに遊びにいきます。

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バリ風の衣装を身にまとい、新屋社長みずからお客さまとコミュニケーション。本格的なスパメニューを導入するならフォーフルールさんにぜひ相談してください。「スパを文化として定着させたい!」という熱い想いでスパリストの育成活動に熱心な会社です。

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どれぐらい熱心かというと本場パリまでいってトレーニングしてライセンスも取得する…そういう教育システムのあります。フォーフルール山崎さんもバリでトレーニングされており、オーティアットのお客さまの美容室でもトレーニングに入っていただいています。
中途半端なこだわりでは今お客さまには選ばれません。何事も徹底的にやることで結果につながると最近特に感じます。

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そしてここにも徹底的にやっている人たちがいます…でデミコスメティクスから新規事業として立ち上がった「Eral(イーラル)」イーラルを率いるのは僕の毛髪科学の師匠ともいえる坪川氏。実は坪川氏はパル本2に登場予定です。「髪・肌・細胞を再生させる」という壮大なプロジェクトです。

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イーラルブースには多くの人だかりが…そこでイーラルの考え方について解説しているのが平松がいつもお世話になっている皮膚科学のエキスパート藤澤さん。モデルさんでのデモをおこないながらこの新しい考え方について熱く語ります!

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そのモデルさんは…長崎県諌早市の美容室イールの石橋真実さんです。スタッフさんと一緒に勉強のためイベントにいらっしゃっていたのです。真実さんは藤澤さんの指導のもと現在皮膚科学の猛勉強中。九州の美容室に対してのオーティアット主催の勉強会でご協力頂いています。勉強会はオーティアットからホホバを導入していただいたサロン様限定とさせて頂いていますが今後どれぐらい広まっていくか楽しみです。ちなみに九州で美容室向けにインカホホバオイルを取り扱っているのはオーティアットだけです。ホホバ導入に興味がある方は平松までご連絡下さい。

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そしてもう一つインフォメーション。オーティアットのパートナーカンパニー”ヘアアート”のドライヤーが雑誌「VOGUE」に取り上げられました!

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見よ!この中條さんの喜びの表情。手塩にかけた商品は子供のようなもの…いろんな人にこれいいよ!っていっていただけることはすごい喜びです。

僕もパル本についての喜びの声を直接聞くことができ幸せな2日間でした。
今回のエキスポでパルッキーがどれぐらい売れたのか…すごく楽しみです。




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by o-tiat | 2010-05-26 15:28 | パートナーカンパニー

パル本 in アジアビューティエキスポ

最近、ブログ更新が滞っています…
実はパルッキー超使いこなし読本2制作が追い込みに入っています。
制作しているとどんどんアイデアが出てきて修正、修正…それは本を出すことが目的ではなく現場の美容師さんが喜ぶ情報を伝えることが大切だと考えているからです。
その結果として面白い情報がすごく増えたような気がします。
もうすぐ発売日確定できると思いますので広い心でもう少々お待ち下さい…お願いしま〜す!

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そんな制作活動もしながら販売プロモーションもやってみました。今回直本工業さんのご好意でパルッキー本の販売コーナーのスペースを頂きました。

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パル本のことをもっと多くの美容師さんに知っていただくチャンスだとすごく興奮しています。

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当日同じく直本工業さんのご好意で商品を展示しているヘアアートジャパンの中條加奈子さん、そして当日会場にはパルッキーマイスターの熊本の美容室SOEN有本さんが応援に来てくれました。

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ヘアアートの美容を楽しくする道具たち

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そしてパルッキーの価値を伝える提案としてオーティアットのお客さまであるパルッキー大好き美容師さんに「パルッキーPOP」を作っていただきました。

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当日見ていただいた美容師さんの反応はすごく好評で「写真撮らせて下さい」「このPOP欲しい〜」の声をいただき大絶賛でした。みなさんもぜひパルッキーの価値を伝えるPOP作ってみて下さい。マネしていただいてぜんぜんOKです!

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そして今回こんなものまで作ってしまいました…パル本販促のためのノボリとハッピです。
実はちょっとハプニングがあり、ノボリとハッピが行方不明になっていたのでぎりぎり発見され急遽直本工業の社員さんがハッピを着て会場内を練り歩きます。かなりノリノリでアピールしていただきその結果すごいことが…

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なんとパル本を持って会場内を歩きパル本を販売してくれたのです。この2000円を握りしめた直本の江口さん。今回のイベントのヒーローです。
モルビドスチームのように熱い情熱を持っている人たちと一緒に仕事出来て本当に面白い2日間でした。
やっぱり美容師さんの反応がダイレクトに取れるのって本当に嬉しいですね!

現場の美容師さんのもっと喜んでもらうためにパル本2制作急がねば!!!





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by o-tiat | 2010-05-25 19:49 | 売り込まないPOP

ミラクルPOPセミナー in TERSO

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今夜は長崎の繁華街「浜町」にある美容室TERSOさんでミラクルPOPセミナーです。
平松はほとんど長崎にいないように思っている方も多いようですがちゃんと地元の美容室の活性化もやっているんですよ〜

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営業後のサロンの様子

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美容室のビジネスクラスシート!タカラさんのシャンプー台YUME+マイクロナノバブルシャワーヘッド「リライブ」
「リライブ」の洗浄効果にはオーナーの田中さんにも大絶賛いただいています!

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とってもおとなしいTERSOのスタッフさん…僕も訪問した際はまったりのんびりしてついつい長居してしまうサロンです。ちなみに中央の方がオーナーの田中大さんです。

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そしていつの通り1時間ほど売り込まないPOP作りのコツをお知らせし原稿制作開始!
しかしなかなか従来のPOPから頭が切り替えられない…でもこれが普通なんです。だれでも最初からできれば平松も商売アガッタリです。

こんな経験をたくさんする中でいかに受講者にコツを早くつかんでもらえるか、どういう伝え方をしたらいいのかを試行錯誤してあるやり方に気づきました。

それは…ドラえもんの道具のように名前をつけるということ!

「どこでもドア」「タイムふろしき」「スモールライト」「翻訳こんにゃく」などとってもネーミングがわかりやすい。そして「何それ!」と聞きたくなるネーミングであることが重要。

そういえば僕は以前「パルッキー」のことを「感動製造マシーン」と呼んでいました。
「パルッキーを導入しました」といっても一般の人にはわからない…それより「感動製造マシーン導入しました!どんなものかは見に来てね!」の方がお客さんも気になって来店してくれるはず。そして体験してもらえば「確かに感動しました〜」となるのではないか…


そんな考えで今回すすめてみるとこんな名作が生まれました…

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田中さん作

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山口さん作

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城谷さん作

どうでしょうか?

どんな商品か知りたくなりませんか?

どんな商品か知りたいかたは平松まで聞いて下さいね!

POP作成後は予想通りお客さまとの会話も増え、商品も順調に売れているそうです。
またこのブログで成果報告したいとおもいます。




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by o-tiat | 2010-05-23 12:10 | 売り込まないPOP

これぞれの立ち位置を知る

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先月から訪問させていただいてる大分の美容室ラ・ムールさん。

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今日は自分の価値を発見するワークショップをおこなっています。人って自分のことが一番わからないものですよね。しかし自分の価値に気づくことは自信を持つためにも非常に重要です。

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しかし自分の力だけではなかなか気づくのが難しいので仲間の力を借りようというワークショップです。皆さん自分のいいところ、素敵なところを言ってもらい照れくさいけれどすごく嬉しかったそうです。
人をほめることが出来ない人はほめられたことがない…人にやさしく出来ない人はやさしくされたことがない…人って自分が体験したことしか人にはしてあげられないようです。体験しないとどんな気持ちになるかがわからないからです。
体験を通してたくさん感じることがすごく大切なのでそんな体験をできるカリキュラムを組んでいるのです。

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そして人にはそれぞれの立ち位置があるような気がします。それは目で見えるのものではないのでコミュニケーションポジションマップ(CPM)なるのものをつくってビジュアル化してみました。

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書き方はこんな感じです。それぞれの人との接し方のクセで分けてみると同じグループの人に共通の行動や発言の特性が見えてきます。もちろん100%ではないですがちょっとこのように見えないものを見える形にしてみるとさまざま気づきを得ることができます。
違いを知ってどう対応するかは…オーティアットセミナーで学んで下さい。

ちょっと他人との違いを知るだけで気が楽になりますよ!
人ってわからないからイライラするものですから…

今日も平松は地方のがんばっている美容室の活性化のお手伝いしています。





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by o-tiat | 2010-05-23 09:04 | セミナーレポート

またまたサロン販促塾

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おかげさまで大好評のミラクルPOPセミナー。現場でも店販売上があがりました!という報告がぞくぞく届いています。いろいろやってみたのですがこの売り込まないPOPはすごく時代と美容室に合っているような気がします。しかも1度その視点を手に入れてしまうと他の販促物の効果もどんどん上がってきます。
「ウチは絶対店販はやらないんだ!」といっていた美容室の短期間での激変ぶりには自分で教えておきながらびっくりしています。とにかく美容の現場にとってはすごくいいことなので希望する方にはどんどんお伝えしたいと思います。

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ミラクルPOPセミナーを受講していただいたサロンさんからの要望「もっと販促物作りを徹底してやりたいので3回コースでやってもらえませんか?」ということで始めたのが「サロン販促塾」。そのサロンの販促物を「モノではなく体験を売る」という視点でブラッシュアップして効果測定等おこない販促物の反応率を上げるコースです。

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売り込まなPOP作りにはコツがあります。頭ではわかっているのですが、最初はどうしても今までのクセが抜けず商品の説明(売り込み)になってしまいます。その習慣を変えるにはやはり訓練が必要です。受講者が持ってきたPOPの下書きをアドバイスしながらどんどん改善して「モノではなく体験を売る」という視点に少しづつ変えていってもらいます。

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下書きにオッケーが出たらPOP制作開始。ここまで来たらモノ作りが好きな美容師さんの本領発揮!水をえた魚のように手作りですがアイデア満載のPOPが生まれてきます。
重要なのでは手書きのPOPということではなく伝える内容なのです。もちろん販促のシナリオを盛り込みながら作ったものはただの商品の説明書きとは発信力が違います!だから反応が出るのです。そしてもちろんやってみることが大切。知識はあっても行動しなければまったく意味がありません。そう決断より行動なのです。
平松はPOPは100%結果が出ると思ってやっています。なぜならば…今まで何もやっていなかったからです。やった分だけプラスされるという単純な話です。

そして実際やってみたことでサロン現場にいい効果がどんどん出ています。例えば…
●スタッフのボキャブラリーが増えてきた
●表現力のトレーニンングになっている
●町を歩いていて看板やPOPがすごく目につくようになった
●いいものはどんどんまねて作ってみるようになった
●スタッフがどんどん面白いPOPを自主的に作り出した(かなり楽しいらしい)
●スタッフの意外な才能発見???
●POPをきっかけにお客さまとの会話や笑顔が増えた
●近くの商店街の人がPOPをまねしてつくったら商品が売れた

などなどの効果が報告されてきています。
売れないのは高いからではない、価値が伝わっていないから…だったら伝え方を変えてみましょう!
やればやるほど確実の個の発信力が高まっていきますよ!



そして今夜の佐世保の美容室kimiyoさんから生まれでた作品はこちら

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どうですか?

モノではなく体験を伝えるPOP?

楽しそうでしょう?

楽しく伝えて売上あがったらとってもいいですよね!



今回はサロン販促塾ということなのでkimiyoの皆さんにはたくさん宿題ださせていただきました。
あとは量的トレーニングで質を上げるのみ!
今回からどれだけバージョンアップするか凄く楽しみにです!




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by o-tiat | 2010-05-23 08:56 | 売り込まないPOP

売れる商品があるのではなく売れる売り方があるのです

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先日美容関係のある会社の社長さんとお話していた時の話「なんか売れる商品はないですかね〜」…残念ながら売れる商品はありません。売れる商品があるのではなく売れる売り方、伝え方があるだけなんです。
最近本当に実感しています…売れないのは伝わっていないからなんだと…であれば伝え方を変えてみよう!
という理由で商品を変えず伝え方を変える「ミラクルPOPセミナー」を通して伝わる伝え方を美容師さんたちに訓練していただいているのです。

こちらのお店でもドライヤーなんて売れない…と思っていたのですがちょっと伝え方を変えただけで売り込まないのにどんどん売れています。実はお客さんに美容室でプロ用ドライヤーを売っていることを伝えていなかっただけなのです。

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そしてこの「竹ピンブラシ」…このデフレの時代に在庫切れを起こすほど売れています!
この商品はもともとあったものですがフォーフルールさんというメーカーさんがパッケージを変えて今までと伝え方を変えただけで圧倒的に支持されておりどんどんファン客を増やしている恐ろしい商品です。

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そして平松が最近お薦めしているのがブログでの情報発信です。
美容業界はまだまだITに弱く、ネット検索しても情報を知りたい美容室の情報がなかなかでてこないのが現状ですごく残念に思っています。
そんな美容室のサポートするのもオーティアットのお仕事!
ブログの作り方セミナーの依頼増加中です。しかしブログ、ホームページを作れば売上が上がるというのはもはや幻想…ちゃんと販促のシナリオを考えてみてもらう努力をすることが大切。もちろんまた見たくなるようなブログにするという努力も必要です。
大切なのは誰にどういう情報を伝えたいのかを明確にすること…それだけでも確実に反応は変わってきます。

お金をかけずにうまく販促・集客のやり方を勉強したい!という方はオーティアットまでお気軽にご相談下さい。
はっきりいって実践していただいている美容室はどんどん実績がでています…まずは行動あるのみ!考えているばかりで何も行動しなければゼロですから…





全国のパルッキー大好き人間から注文殺到中!
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「パルッキー超使いこなし読本」絶賛発売中!


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そして…
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by o-tiat | 2010-05-22 08:53 | 売り込まないPOP

わくわく販促・集客セミナー

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今日は長崎県諫早市高来町にある美容室 Hair&make onn(ウィン)さんで販促・集客セミナーです。

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主婦のスタッフさんが3人いるので今日の勉強会は朝からです!朝型の平松には実は嬉しいセミナーです!

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ということでこんな感じで会場セッティング。全国どこでもプロジェクターとパソコンがあればどこでも仕事ができる…このモバイル感がオーティアットの売りかもしれません。
いつでも学びたいときに学べる環境作り…そんな自由に学べる仕組み作りをオーティアットは応援しています!

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そしてこの方達がヘアメイクウィンの素敵女子の皆さん。左から2番目がオーナーの立山奈々さんです。

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これからPOPをどんどん制作しましょう!とお話したところさすがウィンさん!みなさんすでにPOPの下書きを制作してくれていました。ということで個別に売り込まないPOP作りのアドバイス…次回までの現物を制作していただくようお願いしています。
下書きを見ただけでもかなりいい感じです…またまたおもしろPOPがうまれる予感がします…




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by o-tiat | 2010-05-21 06:38 | セミナーレポート

サロン販促塾

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今日は佐世保のユニセックスサロン、ボーロアールさんからの依頼で「サロン販促塾」なるものを今回から3回コースでおこないます。
最近たくさんのサロンさんからミラクルPOPセミナーのご依頼頂くのですが、もっと販促物の効果を上げるためにつくったPOPなどをどんどんブラッシュアップしてお客さまからの反応を上げよう!ということで始めたのがこの企画。

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すでにボーロアールさんはPOPセミナーをすでにやっているのでいきなり販促物制作に入ります!

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すでにこのようなPOPもどんどん作っているのにもっと上を目指そうという姿勢が本当にすばらしいです。

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今回は販促塾ということなので新アイテムを投入!「販促物制作ワークシート」です。
POPセミナーの話をすると手書きにすればいいんだと思っている方が多いのですが伝える方法より伝える内容の方が大切なのです。

売り込まないPOPで大切なことは…
①その商品の好きな理由を伝えること
②自分の経験、体験を通して伝えること
③商品の付加価値を明確に伝えること
④販促のシナリオを考えること
⑤お客さんが聞きたくなるようなPOPにすること

このポイントを押さえることが凄く大切なんです。
通常のPOPは商品の性能の羅列になってしまいがち…
それよりもお客さんはプロである皆さんがなぜその商品を選んだのかを知りたいんです!

そして最も大切なのは…とにかく楽しむこと!みなさんのわくわく感がお客さまにも伝わります!


そして楽しんだ結果こんなPOPが生まれるのです。
今回は平松がお願いしてパルッキーピュアブルのPOP作っていただきました!

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POP作りがうまくなるには…とにかくPOP筋トレです。
ということで参加者にはたっぷり宿題出させていただきました。
美容の技術と一緒でとにかく徹底的にやってみる!それが唯一の上達方法だと思います!
これからどんな奇跡の販促物が生まれるか楽しみです。

販促塾期間中は出来た販促物をメールで送ってもらいアドバイスして返信するという仕組みでフォローアップします。
距離が遠いから出来ないわけではない!時間と空間をインターネットで消します!
そんなトライアルを現場の美容師さんとおこなうのが凄く楽しい毎日です。





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by o-tiat | 2010-05-20 08:21 | 売り込まないPOP

ピープレ3周年パーティー

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今回のメインイベントは大阪のウェブデザイナー養成スクール「ピース&プレイス」の3周年パーティーに参加することなのですが、最近ピープレの代表である松山校長とお会い出来ていなかったので単純に「こーちょーと会いたいな〜」という動機ので参加です。パーティ開始まで時間があるので近くのカフェでお茶します。その相方は…













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そうです!この方!アトリエボンド戸村氏です!
正直ここがどこなのかよくわかりませんが戸村さんにまかせておけば大丈夫!本当に信頼出来る京都のパートナーです。

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しばしまったりした時間を過ごします…幸せな時間の使い方です…

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そして会場に到着するとすでにパーティーの準備は完了!会場には松山こーちょーのファンがぞくぞくと集まります。

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パーティーは松山こーちょーらしい参加者を楽しませる演出が満載。だいの大人が本気で楽しんでしまう不思議な空間です。

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酔っぱらう前にやっておかなければ!ということで松山こーちょーとのツーショット!松山こーちょーの友近ばりの大変身に超びっくり!
ウェブデザイナー育成だけでなくさまざまなカルチャースクールもおこなっているピープレでは起業家向けマーケティングセミナーを企画されているそうで平松もお手伝いさせていただくことになりそうです。というか松山こーちょーのお願いなら何でもやりますよ〜!だってファンだから!やはりファン作りはすごく大切ですね!

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そんなこんなで大人の楽しいパーティーは深夜まで続き気がつけば午前1時…楽しい時間はあっという間に過ぎていくものですね!
僕もピープレを見習ってまずは2周年無事に迎えられるよう日々行動あるのみです!





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by o-tiat | 2010-05-19 08:20 | パートナーカンパニー